CommandBar是一款旨在使軟件更易於使用的B2B工具，於2021年完成了480萬美元的籌資，並且是我見過的最極簡主義的簡報之一。該簡報僅有七張幻燈片，缺少許多非常重要的信息，但這並沒有阻止Thrive Capital和Y Combinator拿出支票。

我們正在尋找更多獨特的簡報以進行拆解，因此如果您想提交自己的簡報，請按照以下步驟進行。

此簡報中的幻燈片

1. 封面幻燈片
2. 產品幻燈片
3. 演示幻燈片（附有指向Loom演示的鏈接）
4. 論點幻燈片
5. 問題/競爭環境幻燈片
6. 價值主張幻燈片
7. 團隊幻燈片

這個簡報中值得喜愛的三件事情

信息設計，而非圖形設計

長久以來，我一直認為早期階段簡報的設計並不像人們認為的那樣重要。這是有道理的：簡報的主要目的是向潛在投資者傳達初創公司的潛力。這些元素基本上根據信息內容和消息清晰度，而不是演示的美學。

這並不意味著設計不重要，但初創公司應該注意信息設計（即內容是否易於理解和閱讀），而不是圖形設計；早期階段的投資者主要關注的是實質而不是風格。他們正在尋找具有強大市場潛力和能夠實現這些想法的團隊的引人注目的商業主意。

過度關注設計往往會浪費宝贵的早期資源。初創公司通常在緊縮預算的限制下運營，花費大量時間和金錢在簡報設計上可能不是有限資源的最佳利用方式。這段時間和努力可能更好地用於驗證業務理念，進行市場研究和完善產品或服務。如果您有一位才華橫溢的設計師在團隊中，勢必讓他們自由發揮簡報，但要意識到出色的簡報設計是一個高度專業化的領域，其他設計學科可能不像您認為的那樣易於轉變。

CommandBar通過基本上不設計簡報來迴避這個問題。這種方式創造了一套明快、易於理解的幻燈片堆。

如果您正在修改第900版您的簡報，並且無法找到合適的設計，也許更少就是更好。

問題和競爭環境的優雅組合

在我多年來仔細研究簡報的過程中，我不能說我以前見過將問題幻燈片與競爭幻燈片結合在一起，但在這種情況下，它確實有效：

初創公司始終在尋找使其簡報引人注目的方式。在這種情況下，CommandBar通過將其競爭環境和問題幻燈片合併，創造了一個新穎的概念。

是的，設計是實用的，但這兩幻燈片的結合使演示更加精準，並有助於做一些不尋常的事情：它連貫地展示了公司對市場的深刻理解和解決方案的獨特價值。

此幻燈片最有效的部分是它展示了CommandBar可以應對一些真正巨大的市場。公司沒有市場規模幻燈片（啊！），但此幻燈片中的示例給我們一個想法：WalkMe市值為8.3億美元。根據PitchBook的數據，Zendesk上一次估值為100億美元。根據上次投資輪，Intercom和FullStory分別被投資者估值為9億美元和18億美元。簡單計算，CommandBar致力於至少130億美元的市場。不錯。

我要強調的是，儘管整合這些幻燈片帶來了一些好處，但清晰度至關重要。確保幻燈片不要擁擁擠。目標是提高理解和參與度，而不是困惑。慎重的設計和內容選擇對使這種策略起作用至關重要 — 請記住，越來越多的風險投資人正在使用人工智能閱讀簡報以做第一輪篩選。我的AI基於簡報的工具誤解了這幻燈片，錯誤地將其識別為客戶幻燈片。結果可能會有所不同，但您的簡報確實需要是機器可讀的。

簡單

許多創始人試圖表達公司正在做什麼以及為誰而做時感到困惑。這是有道理的：當然，一家初創公司充滿複雜性和細微差别。但投資者並不需要那種細緻入微的精確性，尤其第一次查看一家新創公司時。CommandBar的第二張幻燈片排除了復雜性的誘惑，提供了以下內容：

產品導向的簡報很難成功，但CommandBar在這裡不同。作為一款“用於與軟件互動的搜索基礎界面”解釋了什麼，並且“使Web應用程序配置命令欄”解釋了如何。“升級他們的UX”展示了CommandBar如何使公司受益。這很好，並表明創始人真正理解CommandBar的為什麼。

有待改進的三個方面

除了巧妙的創新，這份簡報還有很多需要改進的地方。

團隊幻燈片上沒有團隊

普林斯頓、麥肯錫、貝恩資本、AngelList這一切都很令人印象深刻，但這張幻燈片並沒有表明為什麼CommandBar的創始團隊是運營這家公司的最佳團隊。而且，團隊幻燈片通常是簡報中最重要的幻燈片。它應該突出團隊的豐富經驗、聯繫或其他讓這家特定初創公司具有競爭優勢的東西。

缺少信息

這份簡報缺少足夠的信息，以了解它是否可以進入創業領域。沒有真正認識市場有多大。沒有要求或使用資金。團隊缺席。沒有財務計劃、商業模式和市場推廣計劃。沒有清晰的定價或單位經濟。沒有明確的目標客戶是誰，本公司如何具備防御能力，以及為什麼現在是開始該公司的正確時機。

供參考，我的AI客服簡報工具給這份簡報提供了16.9%的籌資機會。

您需要有動力

CommandBar的簡報沒有真正的動力指標，這不太好。即使沒有收入，至少已經做了一些工作來降低公司的風險。這就是所謂的動力；將其報告並顯示為圖表。

所以，發生了什麼？

很可能，CommandBar在完全沒有簡報的情況下完成了融資回合，投資者對這家公司的了解比我們在這裡看到的還要多。也許這個團隊非凡，投資者之前投資過該公司，或者以前接觸過創始人。也許當CommandBar參加Y Combinator時進行了引人注目的演示。

我問創始團隊到底發生了什麼。

CommandBar的首席執行官兼聯合創始人詹姆斯·埃文斯說：“Vinay、Richard和我都是過度考慮的人，所以在撰寫我們的種子簡報之前，我們建立了一些原則。”該公司採取了一條不尋常的路線：“我們將我們的種子簡報視為一份給自己的便箋，解釋為什麼我們 — 自稱是聰明人，可以選擇用時間做其他事情 — 應該在下一個十年以上的時間內投資我們的血汗淚進入這間公司。如果那是明確的，我們可以合理地說服自己，傳遞該信息以吸引資金應該很容易。如果不是 . . . 那麼為什麼我們浪費時間為這家公司籌集資金？”

埃文斯實際上在最近的一篇博客文章中自己拆解了這家公司的簡報，這使其成為一篇不錯的幕後讀物（在我寫上面的拆解之前我還沒有讀過）。他告訴我，該公司可能或未籌集到另一輪資金（噓！），但沒有使用簡報就籌集到了下一輪資金，稱“這不是傳統的過程。”

當被問及A輪是如何產生的時，Itai Tsiddon說：“由於種子輪時存在的一系列因素，一支抱有偉大野心 + 清晰思維的團隊以及一個受客戶喜愛並且您可以看到成為普遍存在的產品。卓越的早期客戶動力，有一些名人的標誌顯然有所幫助！”