自2015年以來，總部位於肯尼亞的insurtech Pula一直致力於增加新興市場的小農農民對農業保險的接觸，保護他們免受病蟲害、疾病和/或洪水和干旱等極端天氣事件帶來的損失。

到目前為止，這家insurtech已支持非洲、亞洲和拉丁美洲的1540萬農民獲得保險，並計劃在通過一輪2000萬美元的B輪融資後，建立新合作夥伴關係，包括提供畜牧保險。

全球投資管理公司BlueOrchard通過其InsuResilience戰略領投了這一輪，該戰略旨在為新興市場的弱勢人群提供氣候保險。IFC通過其2.25億美元的風險投資平台、比爾與梅琳達·蓋茨基金會、Hesabu Capital和現有投資者也參與了這一輪。

“與這群志同道合的投資者合作，以促進Pula的全球增長是推動我們的‘triple 100’願景的一個非常激動人心的里程碑，通過這個願景，我們打算為1億小農提供保險。九年前作為一個許多人認為不可擴展的不尋常想法開始，現在已成為一個經過證明的解決方案，解決了22個國家的數百萬小農的真正需求。” Pula CEO Thomas Njeru說道，他與Rose Goslinga共同創立了這家insurtech。（兩位創始人都有農業背景。）

Pula在合作夥伴產品中嵌入保險

與其直接向農民銷售保險不同，Pula建立了一個擁有100多個合作夥伴的分銷渠道，包括慈善機構、銀行、政府和農業投入公司，以在農藥費用或信貸等方面嵌入保險，服務甚至是那些難以接觸的農民。

Pula提供的每種產品都是定制的，以滿足客戶的需求和受益農民的需求。這些產品由保險和再保險公司承保，通過Pula的數碼精算平台進行設計（包括準確定價），該平台基於歷史數據（包括氣候模式）以及洪水或干旱、收成、損失和使用的投入等事件的頻率。

在其合作中的一項是與贊比亞政府的長期合作，其中該insurtech將保險費用與化肥和種子包裝結合，覆蓋了全國的農民。在埃塞俄比亞，它與世界糧食計劃署和德國發展銀行KfW以及當地一家保險公司合作，將保險嵌入到對122000農民達成的投入券方案中。在即將感受到的是阿姆哈拉地區的小麥銹病爆發後，Pula準備進行迄今為止最大額度達800000美元的保險賠付。

Pula表示，他們已經看到使用其產品的農民的投資增加、產量增加和儲蓄增加，凸顯了農業保險對非洲等新興市場的潛在好處，其中小農貢獻了70%的食物供應，但只有1%的農民有保險。高昂的成本、缺乏意識和接觸性是農業保險參與的一些障礙。

“Pula在一些非洲國家進行的研究顯示，農業保險幫助小農平均增加了16%的投資、56%的產量，並將家庭儲蓄增加多達170%。此外，可以從我們的合作保險公司的賠償看出對農民生計的影響——自Pula成立以來迄今已有超過4000萬美元的賠付達到了其中，涵蓋了90萬農民，”Njeru說道。

“最後，我們的影響反映在續保率和增長上。購買Pula開發的保險產品的80%農民團體和匯集人，在我們的合作保險公司該次年度續保，這超過了行業平均水平，反映了我們的全面產品讓顧客滿意。”

在其作物保險產品的成功基礎上，Pula打算在肯尼亞等國家推出畜牧保險，在去年在尼日利亞啟動的試點計劃完成後。通過保險合作夥伴，Pula向尼日利亞的農村家庭提供綜合的保險，以對抗盜匪、動物疾病和死亡等。它也在亞洲和拉丁美洲市場加倍努力，這些市場是其在2021年進入的。