Full Glass Wine，一家專門收購葡萄酒市場的品牌收購管理初創公司，已籌集了一輪1400萬美元的A輪融資，以繼續收購DTC（直連消費者）葡萄酒市場，旨在引領DTC葡萄酒市場。
DTC葡萄酒品牌直接向葡萄酒愛好者出售葡萄酒，繞過傳統分銷渠道
Full Glass Wine最近以未公開的價格收購了位於威斯康星州的Bright Cellars，這筆交易是其在一年內的第三次收購，將使這家初創公司擴大其訂閱式模型。此前的收購包括2023年6月收購的Winc，一個提供個性化推薦和訂閱服務的DTC葡萄酒平台；以及2023年10月收購了來自世界各地以實惠價格匯編優質葡萄酒的市場Wine Insiders。
Full Glass Wine的聯合創始人兼COO Neha Kumar告訴TechCrunch:“通過結合Winc，Wine Insiders和Bright Cellars，我們提供了一站式葡萄酒購物環境，迎合比大多數傳統零售商、食品零售商或單品牌DTC公司更廣泛的葡萄酒愛好者。這一全面的組合允許公司優化物流以實現高效配送，並利用建立的品牌實力創建一個強大的營銷平台。”
該公司還計劃利用新資本在技術方面進行更多投資。Kumar表示:“最新收購的Bright Cellars已經開發出一種根據用戶偏好和評級進行學習的葡萄酒搭配算法。這種方法類似於Spotify和Netflix等平台個性化內容推薦，使我們能夠為每位客戶提供更加個性化的體驗。”Kumar表示:“我們的目標是利用數據和人工智慧使個性化的葡萄酒推薦更加準確和有見地，確保每位客戶發現並享受真正喜愛的葡萄酒。”
DTC葡萄酒行業充滿潛力，但其中一個障礙是如何應對不同州之間複雜的法規網絡，Kumar表示。
“確保從發現到交付的無縫客戶體驗需要不斷的創新和專注，”她繼續說道。“然而，消費者也可能對DTC葡萄酒存在一些誤解。對品質的疑慮通過與知名葡萄園的合作和嚴格的選擇程序得到解決。價值是一個考慮因素，但我們提供一系列價位以滿足不同預算。也許最大的挑戰是最初的發現過程——找到合適的葡萄酒可能會讓人感到不知所措。這就是個性化的意義所在——我們利用數據和技術幫助消費者發現他們真正喜愛的葡萄酒。”
這家初創公司由Louis Amoroso（首席執行官），一位葡萄酒行業的連續創業者，曾是Goose Island Beer Company的合夥人；以及Kumar（首席運營官），曾是New Money Ventures的董事總經理，在2023年共同創立，該公司開放與企業合作，擴大其平台的覆蓋範圍和服務。
“這可能涉及與葡萄酒莊、食品送遞服務或活動策劃者合作，在平台內為客戶創建獨特體驗，”Kumar繼續表示。
該公司仍在進行整合過程，以確保最近收購後所有人的過渡順利。
“現在在Full Glass Wine約有數十名員工，” Kumar說。“我們的團隊將會顯著擴張，這將加強我們的綜合專業知識，並使我們能夠為客戶提供更廣泛的服務範圍。”
這家初創公司沒有提供其訂戶數，但表示這些收購將幫助其在2024年獲得超過1億美元的收入。該公司計劃提供400多種SKU並提供價格實惠的選擇範圍；大多數酒瓶的價格在12至25美元之間。
Shea Ventures領投了這輪A輪融資。
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